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林文宝对记者回忆说，10多年前，一位与他相识的代理人没能控制住自己，结果短短一周之内，输光多年辛苦打拼积累起来的上亿身家，最终一无所有，艰难度日……
还有一个实例是：曾经，一名入行不久的年轻代理人，私自挪用上千万的泥码，企图在赌桌上博回更多的现金码，再把账填上，来个神不知鬼不觉。可仅仅一个上午，他就输得分文不剩，当天下午，绝望的他企图逃跑，结果在码头被警方逮捕。
如今，林文宝经常告诫旗下年轻的代理人，“澳门能有多大？代理人圈子更小，这里没有秘密。你这一刻赌了钱，下一刻就会传到我耳朵里”。
林的代理人生涯，在业界留下了极好的口碑。即便在亚洲金融危机爆发的1997年，他也能从葡京赌厅拿到近亿元的贷款，可见业内对他的信任。
严于律己终有厚报。1999年，林文宝接待了两个大腕级别的赌客，一个来自广东，一个来自台湾，两人都是因为生意做大了，感觉运气正旺，来澳门试试身手。林文宝没有想到，这两个大赌客竟然在葡京赌厅上演了一场令人瞠目结舌的豪赌。
他仍记得当天晚上，每把押注都是200万元，赌厅内的空气仿佛凝固了一般，赌桌周围异常安静，一贯面无表情的荷官都流露出些许紧张的神色。输输赢赢、来来回回，两个大赌客一个晚上就转码整整27个亿！
经过两大赌客几夜血战，转码数十亿元，林文宝豪取佣金5000多万元，一举确立了自己在代理人业界的大佬地位。
风险金字塔
林文宝还记得当亚洲娱乐第一次把隐秘多年的行业运作机制公开时，一家前来帮助其赴美上市的著名投行，经过仔细调研后不禁惊呼：亚洲娱乐的风险控制体系，不亚于任何一家金融信贷机构！
即便如此，直到与记者交流的第三天，林文宝才终于肯对媒体泄露一些圈内的运作法则。
博彩代理公司究竟如何控制坏账风险？这是记者最大的疑问。
2002年，林文宝、黄汉权和梁硕鸿等5个人一起拿下一家赌厅，联手创立了亚洲娱乐博彩代理公司。凭借在业界的地位，5个人一呼百应，以前跟着他们学做代理人的后辈纷纷云集而来，至今发展到上千人规模。
林文宝告诉记者：“澳门这地方小，人情味很浓，很讲江湖道义。”亚洲娱乐的代理人中，有很多人都是靠林文宝和黄汉权的帮助起家。刚入行时，他们没有足够的本金，凭关系找到林黄两人：“宝哥、权哥，借我50万元可以吗？”只要对方人品好、不沾赌，林黄两人大都爽快地答应下这种没有任何抵押担保的借款。
现在这些后辈中，有些早已身家过亿，而见到林黄两人时，却都会尊敬地喊一声“老板”、“大哥”。平时在业务往来之外，后辈们也经常请几个“老板”一起喝茶、旅游。这种长年累月的人情关系，在商业利益之外，把亚洲娱乐和代理人紧紧联系在一起。
不过，亲兄弟明算账。亚洲娱乐往上从博彩公司拿转码数1.25%的佣金，往下再按0.55%至0.95%不等地将利益分配给代理人，自己赚取其间的差额。实际上，这是一套完备的风险控制体系——
如果代理人自掏现金来赌厅，亚洲娱乐不必动用资本金，更不会有任何财务风险，相当于一笔只赚不赔的买卖，那么亚洲娱乐就提供比0.95%更高的比例给代理人。
一些资深代理人，拥有丰富且优质的赌客资源，能够带来高额的转码数，他们不但承担下赌客的往返机票、酒店等成本，还全部承担坏账风险。对于这种情况，亚洲娱乐不但为其提供贷款，还提供0.95%的分配比例，自己只赚0.3%。
而一些初次合作的代理人，拥有的赌客资源较少，能够带来的转码数也不多，他们采取与公司合作的方式，一起承担机票、酒店等成本与坏账风险。比如一个赌客输了50万元成了坏账，亚洲娱乐和代理人将各承担一半的资金。对于这种情况，亚洲娱乐不会为其提供贷款，分配比例也限定在0.55%。
不仅如此，亚洲娱乐对代理人还有着极为翔实的评估，比如财务状况、业界口碑等，然后据此设定不同的贷款额度。通过这样的严格机制，亚洲娱乐把坏账风险分散到了各个代理人身上，代理人又会对掌握的赌客资源进行评估，最终将坏账风险分散到数量更多的终端客户。
从6家博彩公司，到超过100多家博彩代理公司，再到成千上万的代理人，最终至不计其数的赌客，在澳门博彩产业链上，这座无比稳固的风险控制金字塔，比任何博彩酒店的建筑都要来得壮观。
当记者结束采访的时候，已是第三天傍晚，从星际酒店的窗外望出去，马路对面是灯火辉煌的永利酒店，右面是高耸于夜空的新葡京酒店，似乎让人产生一种错觉：把这一切堆砌起来的，不是生硬的钢筋砖瓦，而是一叠一叠、不计其数、翻涌流动的金钱。
林文宝说：未来3年，亚洲娱乐将在6家博彩酒店里都拿到赌厅，赌客们在这边手风不顺，还可以去那边再试手气。
的确，澳门岛上，最不缺的，就是金钱与奇迹。 |
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