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到了佛山，很快就找到了工作，在一家日用电器厂做工人。基本工资一千块，加班费另算。为了尽快还上远房舅舅的债，每天都主动要求加班。可能是觉得我特别能吃苦，部门经理特别看重我。后来才知道他也是我们老家这边隔壁乡的，姓张。老乡见老乡，两眼泪汪汪。靠着这层关系加上我工作认真，半年以后升了小组长。工资涨了两百块钱，手里管着十几号工友。因为厂子管吃管住，每月扣除要还给远房舅舅的钱，还能富裕六七百块。有了之前赌钱的教训，这回再也不去乱七八糟的地方了。下了工除非出去洗澡理发，基本不出厂子门。不光这样，工资每次发下来只留一百块钱零用，剩下的全都用原先的地址寄给父母。他俩当时还挺纳闷，怎么突然懂事了？我旁敲侧击地问过他们，远房舅舅没有告诉他们我偷拿钱的事，挺仗义。
每天车间和宿舍之间两点一线，心无旁骛的状态挺踏实也挺舒服的。忘了是哪个哲人说的，只有把热情给工作才能收到回报。认真工作满两年后，我当上了工长，管着五十多号人。偷钱的债还掉以后，感觉整个人特别轻松。一直关照我的老乡经理，已经熟络得成了老张。因为他是大专毕业，被董事长调到了销售部当二把手。有次下班来车间找我，问我愿不愿意改行做销售。他觉得我脑子活泛人又踏实，窝在车间里可惜了。
想了一晚上，我决定转行做销售。做到段长工资也就是两千多块，听老张说做销售比这收入高得多。跑业务的时候还能四处转，比闷在车间里强太多了。最主要我们厂出的家用电器质量过硬，不愁卖。第二天一早我去找他，说要做销售。经过厂办的调动，我从车间工人变成了销售员。不少车间工友都觉得我脑子有病，放着旱涝保收的钱不赚跑去当推销员。
经过一个星期的话术之类培训，我正式上岗了。干过销售的都知道，这行起步太难了。特别像我这种没有任何人脉的萌新。厂里的销售老手都已经积累了固定的客户资源，我两眼一抹黑啥也没有。唯一能做的就是每天夹着公文包里面放着产品目录册四处陌生拜访。运气好能让我进门罗里吧嗦介绍一通，然后很有礼貌地告诉我考虑好了联系。当然，大部分都没下文。运气不好的时候，直接让我滚的都有。那个时候既委屈又后悔，觉得自己不知天高地厚。光看贼吃肉，不看贼挨揍。明明不是这块料，还非要做销售活受罪。
说了销售的苦，也得讲讲销售的甜，那就是做起来像滚雪球。开始可能就一两片雪花没啥动静，一路滚啊滚的就成了个大雪球。靠着老张的毒鸡汤打气加油，我一直没放弃。熬到第四个月的时候终于开了第一单，到今天我都记得特别清楚销售额是1450元。钱不多，也把我激动坏了。之后跑业务有信心了，很快就拿到了第二单。干了两年销售下来，我也像其他老手那样有了自己的客户资源，不用再风吹日晒的瞎跑。靠客户关系维护和转介绍，就能轻松完成任务指标。有时看着当初一起进厂的工友特别感慨，辛亏当初下定决心做销售，搞不好就要窝在车间一辈子了。
比起收入的提升和工作环境的改善，做销售还有另一个好处，能提升人的自信。因为你每天都要面对各种各样的客户，不自信的话很难做成业务。所以，老张有次问我愿不愿意外派出去做区域销售经理的时候，我立刻答应。当然，我不会说是因为新职位基本工资六千加，而且还有高额提成。嘿嘿。在那个时候，这绝对算是高收入了。
说到这，真的特别感谢老张。要不是他一路提携，我可能还在厂子里做工人。哪怕我后来离开了这个行业还跟他有联系。去年回老家过年的时候，开车去他家看了看。他已经辞职回老家了，跟亲戚一块合伙弄个了装修队承包县里的装修工程。
有点跑题了。说是区域销售经理，其实就是店长加加业务员加售后。去了那边第一件事就是选址把店开起来。从设计装修到后面的招工全都是我一个人负责，累得狗一样。等到正式运转起来更累了，每天处理不完的事情。特别是售后，那会人们已经开始有维权意识了，甭管占不占理都要找你理论的。虽然这样还是挺开心的，因为我那会26岁就已经月薪接近两万了，而且是一个高中毕业生！
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